Etsy fiyatını tahmin etmeyi bırak. Hesapla.
Maliyetlerini ve istediğin marjı gir. Çözücü, Etsy ücretleri, KDV ve Offsite Ads sonrasında bile ayakta kalan satış fiyatını verir.
Fiyatımı bulDoğru Etsy fiyatı nasıl hesaplanır?
Fiyat = (toplam maliyetin + 27,36 TL) ÷ (1 − 0,183 − hedef marjın). Türkiye'deki satıcılar %20 KDV öncesi %15,3 artı 22,80 TL öder; fiyat, marjını yaklaşık %18,3'lük kesintiden sonra karşılamalıdır. Offsite Ads siparişi varsa %12 daha ekle.
| İlan ücreti | – |
| İşlem ücreti (6.5%) | – |
| Ödeme işleme | – |
| Yasal işlem ücreti (2.27%) | – |
| Offsite Ads ücreti (0%) | – |
| Etsy ücretleri KDV'si (20%) | – |
| POD tabanı + kargo maliyeti | – |
| Satıştan kesilen toplam | – |
Fiyatı ilk seferde doğru belirle
Hedef marjın % 40ise şu fiyatı koy:
%20 KDV ve %2,27 yasal işlem ücreti dahildir. Türkiye ödeme işlemesi %6,5 + 14 TL'dir. İlan ücreti 0,20 $ USD olarak faturalanır.
Print-on-demand tişört için ne kadar istemeliyim?
Klasik örnek: yaklaşık 420 TL taban + 210 TL kargo maliyetli bir Printify tişörtü sipariş başına yaklaşık 630 TL'ye mal olur. Etsy sonra verdiğin fiyat üzerinden ücretlerini ve KDV'yi alır. Her hedef marj için gereken fiyat:
| Hedef marj | Gerekli satış fiyatı | %12 Offsite Ads hesaplı |
|---|---|---|
| 20% | ₺1.065,83 | ₺1.390,47 |
| 30% | ₺1.272,08 | ₺1.763,49 |
| 40% | ₺1.577,31 | ₺2.410,03 |
| 50% | ₺2.075,26 | ₺3.805,05 |
Tabloyu sağdan sola oku: Sipariş Offsite Ads'den gelebilirse, reklam güvenli %30 fiyat şimdiden 1.764 TL. Birçok POD mağazasının reklam siparişlerinde sessizce zarar etmesinin sebebi budur: %0 dünyasına göre fiyatlandılar.
Etsy marjlarını sessizce yiyen üç fiyatlandırma hatası
1. Ücretlerdeki KDV'yi unutmak. ABD tavsiyesi %9,5 artı 0,45 $ der; senin gerçek başlangıç noktan %20 KDV sonrası yaklaşık %18,3'tür. ABD forumundan kopyalanan fiyat daha baştan düşüktür.
2. Kargoyu hesaplamadan içermek. Ücretsiz kargo pazarlama değil, fiyatlandırma kararıdır. Her yüzde ücret iki durumda da toplam tutara uygulanır; ortalama kargoyu bilinçli olarak ürün fiyatına ekle.
3. Offsite Ads'i nadir sanmak. Her sipariş, sipariş ekranında uyarı olmadan %12 ile %15 arası ek ücret artı KDV taşıyabilir. %12 senaryosu fiyatını bozuyorsa yanlış olan reklamlar değil, fiyatındır.