Etsyの価格を勘で決めるのはやめよう。計算しよう。
コストと目標利益率を入力。ソルバーがEtsyの手数料とオフサイト広告の後でも成り立つ販売価格を返します。
適正価格を計算適切なEtsy価格はどう計算する?
価格 = (総コスト + $0.45) ÷ (1 − 0.095 − 目標利益率)。Etsyはコストの前に約9.5% + $0.45を取るため、価格はその差し引き後に利益率をカバーする必要があります。オフサイト広告経由の注文があるなら、さらに12%を想定してください。
| 出品手数料 | – |
| 取引手数料 (6.5%) | – |
| 決済手数料 | – |
| オフサイト広告手数料 (0%) | – |
| POD原価 + 送料 | – |
| 売上から引かれる合計 | – |
最初から正しく価格を決めよう
目標利益率 40%を達成するにはこの価格:
日本のセラー手数料はUSDで決済されます(Payoneer経由)。正確なレートはEtsyペイメントアカウントでご確認ください。
オンデマンド印刷のシャツはいくらにすべき?
定番の例: 原価$9.50 + 送料$4.75のPrintifyのシャツは、1注文あたり$14.25のコストです。Etsyはあなたの価格から9.5% + $0.45を取ります。目標利益率ごとの必要価格は次の通りです。
| 目標利益率 | 必要な販売価格 | オフサイト広告12%を想定 |
|---|---|---|
| 20% | $20.85 | $25.13 |
| 30% | $24.30 | $30.31 |
| 40% | $29.11 | $38.18 |
| 50% | $36.30 | $51.58 |
表を右から左に読んでください: オフサイト広告経由の可能性があるなら、広告対応の30%価格はすでに$30.31です。多くのPODショップが広告注文で静かに赤字になる理由はこれです: 0%の世界で価格を決めているのです。
Etsyの利益率を静かに食う3つの価格設定ミス
1. 利益率ではなく販売額から考える。 「$25で売れて、コストは$14、だから$11儲け」は、先にEtsyが引く$2.83を無視しています。その販売の実質利益率は44%ではなく32.7%です。
2. 送料を計算せずに吸収する。 送料無料はマーケティングではなく価格設定の決定です。取引手数料はどちらにしても合計にかかるので、平均送料を意図的に商品価格に織り込みましょう。
3. オフサイト広告を稀だと思う。 どの注文にも、注文画面に警告なく12%から15%の追加料金がかかる可能性があります。12%のケースで価格が崩れるなら、悪いのは広告ではなく価格です。